不動産売却でかかる費用と流れ

不動産売却に関わる主な費用

仲介手数料

仲介手数料は不動産売買契約が成立した際に不動産会社へ支払う成功報酬です。宅地建物取引業法によって以下のように上限が定められています。

200万円以下の部分	5%
200～400万円以下の部分	4%
400万円超の部分	3%

印紙税

印紙税は不動産売買など経済取引に伴って作成される契約書・領収書に課税される税金です。印紙購入し貼付することで納める形となります。

契約書の記載金額	印紙税額
50～100万円	500円
100～500万円	1,000円
500～1,000万円	5,000円
1,000～5,000万円	1万円
5,000万円～1億円	3万円
1～5億円	6万円
5～10億円	16万円
10～50億円	32万円

譲渡所得税

譲渡所得税は不動産売却において利益が出た場合に発生する税金です。以下の表による考え方で「譲渡費-取得費-譲渡費用-特別控除」という計算を行い、プラスならば翌年に確定申告を行って税金を支払います。マイナスとなる場合、税金はかかりません。

譲渡費	取得費
不動産の売却価格	売却した不動産の購入価格（建物部分は減価償却）
譲渡費用	特別控除
売却にかかった費用	居住用財産を売った場合の3000万円の特別控除等

その他費用

お問い合わせから売却までの主な流れ

不動産売却は金額が大きいだけに誰でも不安を感じるものです。「不動産売却では何をするのか」「契約の方法」「買主様とのやりとり」などわかりにくい不動産売却の流れを8つのステップでわかりやすく解説していきます。

1. STEP.1周辺相場を調べる

   

   所有されている物件がどのくらいの価格で売却できるのかを把握するために、まずは周辺相場を調べましょう。

   実は相場調査はそれほど難しいことではございません。不動産ポータルサイトなどで、売却予定の物件と似たような条件の物件を複数チェックして価格を見比べるだけで完了です。正確な相場でなくとも、ある程度のイメージがあると、不動産会社へ相談する際や査定額を提示された時に役立ちます。

2. STEP.2売却のお問い合わせ・ご相談

   

   地域相場がある程度つかめてきたら、売却をサポートしてくれる不動産会社を探しましょう。

   相談する際には「すぐに売りたい」「高く売りたい」「相続不動産について知りたい」など具体的な目的や契約を持っておくとスムーズです。お客様の目的を最初に伝えておけば、担当者もご事情・ご希望に合わせた最適な提案をしやすくなるためです。

   もちろん「売却するかどうか迷っている」という方でもお気軽にご相談ください。当社ではお客様の利益になるよう、さまざまなケースを想定してアドバイス・ご提案をさせていただいております。

3. STEP.3物件査定と査定額のご提示

   

   当社の査定は無料で行っております。開業から40年の知識と経験を活かし、不動産のプロがスピーディーに物件を査定し、市場相場に合った売れやすい価格をご提示いたします。査定根拠についてもわかりやすく丁寧にお伝えいたしますのでご安心ください。

   また、査定時には土地測量図や間取り図、購入当時のチラシ広告などがあると参考になりますので、お持ちいただけると助かります。

4. STEP.4媒介契約を結ぶ

   

   ご提示した査定額やご提案した販売計画にご納得いただけましたら、媒介契約の締結へ進みます。この契約時に、売り出し価格や仲介手数料、販売活動方針について最終確認します。

   契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」と異なる特徴を持つ3種類がありますが、柔軟に対応しやすい専任媒介契約を締結する方が多いです。
   それぞれの違いやメリットについては担当者にぜひお聞きください。丁寧にわかりやすくお答えいたします。

   仲介売却は時間をかけてでも価格にこだわりたい方におすすめです。
   不動産会社にお任せで高値売却の可能性がある仲介売却をぜひご検討ください。

5. STEP.5売却活動スタート

   

   媒介契約締結後、お客様のご事情・ご希望に合わせてご提案した内容に沿って売却活動を進めていきます。店頭広告やポータルサイトREINS（レインズ：Real Estate Information Network System（不動産流通標準情報システム））への物件情報登録、チラシ配布など多角的に宣伝を行っていきます。

   内覧希望の方が現れましたら、売主様お立ち会いのもとで物件内覧を行わせていただきます。お手数ですが、物件の印象を決める玄関や水回りの清掃をぜひお願いいたします。

6. STEP.6購入申込み・交渉・売買契約

   

   売却活動を通して購入希望者様が現れましたら、「購入申込書」が届きます。こちらには購入希望者様からの希望条件が記載されていますので、内容をご確認の上でご検討ください。もちろんわからない部分や戦略的にどうすべきかなどは、担当者にお気軽にご相談ください。

   交渉がまとまりましたら売買契約へ進みます。売買価格や不動産情報、代金支払・引渡し時期などについて明記された「売買契約書」を当社がご用意いたします。売主様・買主様双方がご納得いただき、捺印されましたら契約成立です。一般的にこのタイミングで売却代金の一部（10%程度）が手付金支払われます。

7. STEP.7代金の支払いと物件の引渡し

   

   すでに受け取った手付金を差し引いた残代金を買主様から期日までに受け取り、固定資産税やマンションならば管理費の清算を進めていきます。住宅ローン残っている場合は売却代金から残債を支払い、抵当権がついている場合は抹消手続きも行います。また、所有権移転登記も進めていきましょう。

   法的手続きなど、もしご不明な点がございましたら担当者が丁寧にアドバイスいたしますので、お気軽にご質問ください。

8. STEP.8確定申告（利益が出た場合）

   

   不動産売却によって利益が出た場合は翌年に確定申告を行う必要があります。ただし、「3000万円の特別控除の特例」や「軽減税率」など優遇措置があるため、適用できるのか確認しておきましょう。

   また、売却によって損失が出た場合は「損益通算」や「繰越控除」ができる可能性があるため、やはり確認しておきましょう。
   当社は売却後のアフターフォローも万全です。お客様の頼れるパートナーとしていつでもご相談ください。