売却成功のためのコツ・売却方法一覧｜大田区・品川区で住み替え・不動産売却・買取なら|ハウスドゥ馬込

What is "selling real estate"?

売却の前に知っておきたい「不動産を売る」とは？

不動産の売却をご検討されているならば、
まずは「不動産を売るための基礎知識」を理解しておくとスムーズです。
悪徳業者に騙されず売却手続きでつまずくことなく、自分にあった最適な売却方法を選択するためにぜひご参考ください。

ここでは売却前に知っておきたい、不動産会社の選び方や査定のポイント、売却時に注意すべきポイント、売却方法などの基礎知識を、大田区・品川区を中心に不動産売却・査定・住み替えを手がける「ハウスドゥ馬込」がまとめてご紹介していきます。

実はココが重要なんです！
失敗しない不動産会社の選び方

不動産売却は人と人が行う取引であり、信頼できるパートナーとの出会いが成功の鍵となります。お客様の利益を第一に考え、真剣になって売却を進めてくれる担当者と出会うことができれば、売却は自然と成功につながることでしょう。ここでは、不動産会社選びで失敗しないためのポイントをご紹介します。

「ウチなら高く売れますよ……」
こんなパターンに要注意！

「高額査定」には落とし穴があるかもしれません

契約や仲介手数料欲しさに「売れないとわかっていながら高額査定をする」そんな悪質不動産会社は確実に存在します。

実際に査定時は高額だったのにいざ売り出してみるとなかなか売れない、最終的には数百万円も相場より低くなるような値下げをしてやっと売却……というケースもございます。不動産売却を成功させるためにも「査定根拠を教えてくれない」「他社より2～3割高い高額査定」、そのような不誠実な不動産会社にはお気を付けください。

ハウスドゥ馬込は適正査定を行い、
「なぜこの査定額なのか」を丁寧にお答えいたします。
ぜひ当社に査定をご依頼ください。

「宣伝・販売活動」を担当者に必ず確認しましょう

実は販売力・宣伝力は不動産会社ごとに力量の差があるものです。正しい宣伝ができなければ売却は失敗してしまう可能性が高まるため、ご相談時には必ず「どのような宣伝・販売活動をするのか」確認しましょう。

もちろん、ほとんどの売主様にとって不動産売却は初めての経験かもしれません。しかし、具体的な宣伝活動を知っているのと知らないのとでは大きな差が出てしまいます。「長期間売れない」「望まない値下げをした」といったことがないよう、担当者に「どのような宣伝を行うのか」を必ずご確認ください。そして、最終的には納得できる宣伝活動を行ってくれる不動産会社に依頼しましょう。

ハウスドゥ馬込は地域情報に精通しニーズに合った多角的な販売・宣伝活動を行います。
その内容はお客様にも事前にわかりやすくお伝えし、途中経過の報告もこまめに行なっています。
大田区・品川区周辺で不動産売却をお考えでしたらぜひ当社にご相談ください。

「値下げしかない」ってホント？両手仲介に要注意！

囲い込みによる望まない値下げの可能性がある「両手仲介」にはご注意ください。

両手仲介とは不動産会社が売主様・買主様双方と契約し、それぞれから仲介手数料を受け取るものです。両手仲介そのものは違法ではありませんが、売主様の合意がないまま物件情報を隠して宣伝せず、自社の顧客＝買主様にだけ伝えるような取引は「囲い込み」と呼ばれて違法行為となります。

囲い込みによる両手仲介ではまともな宣伝をしていないにもかかわらず、「購入希望者が現れないので値下げしましょう」と持ちかけることがほとんどです。このような不動産会社の目的は自社の顧客とすぐに売買成立させ、速やかに仲介手数料を2重取りすることです。

囲い込みによる両手仲介は売主様にとって不利な状況となることがほとんどです。不動産会社選びで大切なことは「熱心になって販売・宣伝活動を行う担当者がいるかどうか」です。

ハウスドゥ馬込では囲い込み行為は行わず、お客様の心に寄り添ってお話をじっくりと伺い、最適な提案を心がけております。
セカンドオピニオンとしても対応可能ですので、まずはお話だけでもお聞かせください。

成功へ導く良い不動産会社を選ぶには？

POINT1 地域に密着し長年営業しているかどうか

POINT1
地域に密着し長年営業しているかどうか

小さくても地域に密着した不動産会社はフットワークが軽く、地元情報に精通しているため多角的で柔軟性ある販売活動を行いやすいため、お客様の希望に合わせた売却を進めやすいでしょう。一方で大手は動きが鈍くなりやすく、担当者との意思疎通に時間差が生じる場合も多々あります。

また宅地建物取引業の免許の更新回数も重要なポイントです。宅地建物取引業の免許は5年更新で、2回なら5年以上、3回なら10年以上の営業実績があることを示しています。不動産業界は開業から5年で潰れることが多いと言われるため、免許更新が2回以上であるか否かは重要なポイントです。

ハウスドゥ馬込は免許更新回数3回の老舗で大田区・品川区周辺エリアを知り尽くしたプロフェッショナルです。
正確な査定・適切なご提案・スピーディーな対応を心がけておりますので、安心してお越しください。

POINT2 査定根拠を丁寧に説明できる知識と誠実さがあるか

POINT2
査定根拠を丁寧に説明できる知識と誠実さがあるか

市場相場に則した適正な査定額を提示できることはもちろん、「査定の根拠」を丁寧に説明してくれるかどうかも重要なポイントとなります。不動産会社の考え方や誠実さを知ることができるためです。

たとえば、「契約を取りたいだけ」の不動産会社は市場相場に合わない高額査定をつけて説明も曖昧にしてしまうことでしょう。目先の契約さえ取りたいだけなので査定額に根拠はないためです。誠実な不動産会社であれば、「市場相場」「評価のポイント」などを詳しくお客様に説明します。これは目先の利益ではなく、お客様利益を優先しているためです。

ハウスドゥ馬込では市場相場に合った売れやすい適正な査定額をご提示します。
もちろん査定根拠についても丁寧にわかりやすくご説明いたしますのでご安心ください。

POINT3 知識・経験が豊富で人として信頼できるパートナーを選ぶ

POINT3
知識・経験が豊富で人として信頼できるパートナーを選ぶ

お客様にとって不動産売却の良きパートナーとは「ご事情・ご希望を丁寧に細かくお伺いする」「いざという時に頼れる知識・経験がある」、そんな不動産会社です。

不動産売却では物件取引だけでなく、税金や諸費用、相続・離婚等法律問題に関する知識も必要とされます。問題に直面したとき、お客様の立場に立ってわかりやすく丁寧な言葉で説明・アドバイスしてくれる担当者であれば、信頼できるパートナーであるといえるでしょう。

ハウスドゥ馬込のスタッフは宅地建物取引士を始めとした不動産取引に必要な知識・経験が豊富な有資格者が多数在籍し、
お客様の心に寄り添って丁寧なご対応・ご説明を行います。ぜひ当社へお気軽にご相談ください。

物件査定で見られているポイントと評価アップのコツ

不動産売却の前に査定を受けることは、すでにご存知かもしれません。実際にどこを見られてどのようなことが高評価につながるのかを事前に知ることで、査定金額のアップが期待できます。

不動産のプロが何を見てどう評価するのか、査定で見られているポイントと評価アップのコツをご紹介します。

査定項目	評価ポイント
物件の状態	築年数が浅く、外観・内装ともに劣化が少なくキレイな状態であるほど評価が高くなります。土地のみの売却であれば残留物が少ないほど良いです。
周辺環境	公共交通機関、公共施設、商業施設などが近隣にある物件は高評価となります。街頭の数など治安面も査定で見られるポイントです。
日当たりや方位	南向き・東向き、壇形状の地形にある物件などは日当たりが良いため高評価を得やすいでしょう。
土地の形状	土地は面積と形状が査定で見られます。適度な広さで長方形などの形状であれば使いやすいため高評価を得やすいです。
幅員や間口	建築基準法の関係で、道路との間口が2m以上、道路の幅員4m以上である物件は高評価となりやすいです。
社会的・経済的状況	増税となる場合、購入希望者様が増えるため販売価格も高くなりやすいです。また、都市開発が予定されている地域は価格が高騰しやすく評価も高くなります。

「買う人の気持ちになる」ことが評価アップの秘訣です

POINT3 知識・経験が豊富で人として信頼できるパートナーを選ぶ

物件査定でチェックされる「日当たり」や「周辺環境」などを変えることはできません。しかし、不動産取引は「人対人」で行われるものですから、第一印象を良くするような工夫で査定評価が高くなる可能性もございます。

たとえば、家のニオイ対策をする、玄関先や水回りを掃除する、といった工夫は良い評価へつながる可能性があります。また、インテリアを工夫することで、スムーズな購入へつながることもあるでしょう。

買う人の気持ちになって工夫を凝らす、その気持ちが査定評価アップ、早期売却へつながる鍵です。

ニオイ対策	人の家のニオイというのは誰でも気になるものです。特にペット臭や生活臭が強く残っているとイメージダウンです。ぜひニオイ対策を行いましょう。
清潔感を出す	隅々まで清掃されて清潔感ある物件は、たとえ築年数が古くても「大切に使われてきた」印象を持たれます。たとえば、トイレやキッチンなどの水回りは水垢・カビを落としてキレイな状態にしておくと良いでしょう。
インテリアを工夫	購入希望者様は幸せな暮らしを買うために内覧しています。統一感あるインテリアが配置されていると、購入希望者様も将来の暮らしをイメージしやすく、購入意欲も高まることでしょう。