高値で売りたい
＜仲介売却＞
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Features and benefits
仲介売却の特徴やメリット
「なるべく高く売却したい」「時間はかかってもかまわない」など価格にこだわって不動産売却を行いたい方におすすめの方法が「仲介売却」です。
市場相場を参考に、お客様のご希望に沿った形で売り出し価格を決めることができるとともに、
広く宣伝を行って購入希望者様を探し出すため、高値での売却が期待できます。
仲介売却の特徴やメリット・デメリット、媒介契約の種類や注意点について、
大田区・品川区を中心に不動産売却・査定・住み替えを手がける「ハウスドゥ 馬込」が解説いたします。
こんなお困りごとはありませんか？
- 売却価格を妥協したくはない
- 高く売れるなら時間はかけてもかまわない
- 使うことのない相続物件なのでできるだけ高く売りたい
- 頼れる不動産会社に高く売ってもらいたい
- 買った時と同じかそれ以上の価格で売りたいと思っている
仲介売却とは
売主様に依頼された不動産会社が買主様との間に入って不動産売却を行う方法を仲介売却といいます。
もちろん、不動産売却を個人でも行うことは可能です。しかし金額の大きい取引であるため買主様を見つけることはもちろん、各種手続きをすべて一人で行うのは簡単ではありません。
不動産会社に依頼すれば、プロとしての知識と経験を活かして市場調査や宣伝活動、買主様との交渉、売買契約といった不動産売却に必要なさまざまなサポートを受けることが可能です。
仲介と買取の違い
| 仲介売却 | 不動産買取 | |
|---|---|---|
| 売却価格 | 売主様のご希望や市場相場を参考に売り出し価格を決定します。購入希望者様が複数現れれば競争が起きるなど高値で売却できる可能性があります。 | 買取する不動産会社は転売により利益を得ているため、市場相場の7～8割の価格で買取されることがほとんどです。仲介売却と比べると安くなる傾向にあります。 |
| 売却までの期間 | 宣伝活動や内覧を経て、売却までには3ヶ月～半年かかることがほとんどです。タイミングによっては1年近くかかることもあります。 | 不動産会社が直接買い取るため早期売却・即現金化することができます。ハウスドゥ 馬込では2週間程度で買取可能です。 |
| 仲介手数料の有無 | 不動産会社は市場調査や宣伝などの販売活動や買主様との交渉、売買契約手続きなどさまざまな仲介業務を行います。契約成立時には成功報酬として仲介手数料がかかります。 | 不動産会社が直接買い取るため仲介業務は行われず、仲介手数料も発生しません。 |
| 買い手となる相手 | 物件情報を見て興味を持った方がお問い合わせや内覧希望を出されます。最終的に交渉し契約内容に合意された方が買主様となります。 | 不動産買取は売主様と不動産会社の二者間で行われる取引です。そのため、買い手となるのは不動産会社となります。 |
| かかる手間 | 物件情報の登録や各種宣伝活動、買主様との交渉等は不動産会社が仲介して行うため手間はかかりません。ただし、内覧希望があった場合は売主様にもお立ち会いいただくこととなります。 | 不動産会社が直接物件を買い取るため手間はほとんどかかりません。内覧も物件査定を行う1回のみとなりますので面倒臭さもありません。 |
| プライバシー保護 | 宣伝活動を行う際に物件が売り出されていることを知られてしまう可能性があります。ただし、なるべく知られないように買主様を探すことも可能です。なるべく売却を知られたくない場合はご相談ください。 | 宣伝活動を行わず不動産会社が直接買い取るため売却の事実を知られる可能性はほぼありません。 |
| 契約不適合責任の有無 | 売却後に契約内容に適合しないトラブルが発覚した場合、売主様は契約不適合責任を負う必要があります。 | 不動産買取においては一般的に契約不適合責任が免除されます。 |
仲介売却のメリットとデメリット
メリット
- 売主様の希望を反映した価格設定が可能
- ニーズにマッチすれば予定以上の高値売却も可能
- 高値で売却しやすく、ローン返済に充てやすい
- 売却で利益が出れば老後資金や将来の貯蓄に回すことができる
- 売却できれば維持・管理の手間や費用がかからなくなる
- 相続物件を売却することで遺産分割をしやすくなる
- 使っていない相続物件を現金化することができる
デメリット
- 売却までに時間がかかる
- 売却価格を高く設定しすぎると売れ残りやすい
- 売れるまで固定資産税などのランニングコストが発生する
- 内覧希望があるたびに、休日であっても対応しなければならない
- ニーズに合わず長期間売れ残り、値下げを余儀なくされる場合がある
- 仲介手数料や税金の支払いがある
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仲介売却は売主様のご希望に沿った価格で高値売却できる可能性があります。その一方で、「売れ残り」の不安もつきまとうものです。
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媒介契約とは？
媒介契約の種類
| 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 自己発見取引 | 売主様が買主様を探して契約することは禁止 | 売主様が買主様を探すことは可能だが、不動産会社に営業経費を支払う必要あり | 売主様ご自身で自由に買主様を探すことが可能 |
| 複数社との契約 | 契約できるのは1社のみ | 契約できるのは1社のみ | 上限なく、複数の会社に依頼することが可能 |
| 契約期間 | 3ヶ月以内 | 3ヶ月以内 | 自由に設定可能 |
| REINS（レインズ）※への登録義務 | 契約から5営業日以内に登録しなければならない | 契約から7営業日以内に登録しなければならない。 | なし |
※REINS（レインズ：Real Estate Information Network System（不動産流通標準情報システム））
買取保証付きなら他社様でうまくいかなかった物件もなるべく高く・確実に売却可能です
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当社はセカンドオピニオンとして対応できる不動産会社です。物件の状態や地域ニーズを徹底的に調査し、お客様のご事情・ご希望をじっくりお伺いした上で、最適なご提案を心がけております。買取保証つき仲介もできますので、「なるべく高く・確実に売りたい」方におすすめです。
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